与上千个商家取经后，他得出了做好拼多多的实战结论

做好拼多多的核心思路

新手需要避开的坑

做好拼多多的灵魂思考

想在拼多多立足，最重要的其中一点就是拿货渠道，前期可以从批发商处小批量进货。后期随着销售的增加，需要马上做另一手的准备：后期寻找源头厂家。这样才能让你拒绝缺货罚钱的风险，同时以强大的销售量跟厂家谈判得到更多的支持和利润空间，我们有一个产品在批发商和厂家，拿货的差价是1.5元，每天将近省下1500元，同时批发商那里变成小量缺货时的补充地。

2、盈利模式

拼多多的客单价可以说是电商界的最低端，但是拼多多的客户体量已经达8.7亿了，所以施展的空间是足够大的。低价跑量做免费流量，以及高价高利润做纯付费推广，都是能跑通的。新进来的朋友要逐步摸清自己的利润模式，新人切记不要盲目打价格战，在大卖家面前只会是炮灰。认真做好选品和细节，有利润才能长久。

3、同行的跟踪与分析

从我们选款的同时，竞争对手的店铺也确定下来了，商业社会，同业竞争永远是避免不了的，需要注意对手的价格、营销方式、sku，销量增速等等的动态变化。在拼多多里，第一个要注意的还是价格，这是平台定位以及人群导致的，价格要跟同行贴身内搏。价格稳定后，必须从主图上想办法：你有送礼品对手没有，你赢了；两人都有送，你送的礼品看起档次高一点点，你赢了；对手礼品换成跟你一致，你多送一样，你还是赢了。如果对手什么都跟你一样，那从主图的平面设计上出主意，增加引吸力了（我们销售为零时，对手日销五百多单，考察到对手送普通钢化膜时，我们送全屏丝印膜，甚至在后来看到对手下降之势后，全面升级为防蓝光钢化膜和手绳，达到快速压倒对手的目的，于是我们很快达到日均一千多些，对手降为二百多）！

同行一直是在变化的，也一直是我们学习的对象，最新的技术往往来自于同行对手，或者是跨行业相似店铺。因此大家可以更多地关注类似的优秀商家的实战经验分享，他们会把踩过的坑和一些不为人知的重点划出来。

1、多多选品

淘宝、天猫、京东上卖的好的，拼多多上有很大机率卖的好，拼多多目前覆盖的品类还没有很全，找到品后，再去拼多多搜索看下有没有同行在做，多维度去分析同行（销量，坑产，SKU布局，主图，详情，定价等），也可以利用第三方工具，比如市面上商家用最多的多多情报通等去看同行店铺大概的销售详细数据，拼多多现在的品类还是很不完善的，但是拼多多的人群在扩大，目前拼多多体量已经是电商平台的最大了，所以大家也可以多找蓝海产品小类目的，你会发现有时候你店内有一款产品没去开车没去补单，就做了一些基础评价10来个放那里，它也会自然出单，然后后面你再稍微开车和活动推广，几十上百单是妥妥的，但就是天花板比较低，利润还行。

2、关注券

营销工具里的店铺关注优惠券，建议要设置，给自己积累私域流量，这样后面发营销短信和直播的时候会带来很好的转化和复购。客户关注店铺后，再次搜索的时候，会优先展示关注店铺的产品。可以通过关注券+立减券组合，用关注券或者新客立减去拉新，用立减券保证老客的二次购买，因为关注券同一个用户只能用一次。

3、基础优化

前期先改个合适销量提升点击率，然后通过批发做好基础评价来提升转化率，这个基本是必做的。这里要注意的是，评价一定要细致的去优化，带上产品的卖点，不要敷衍的随便写，因为消费者看评价是很仔细的。需要先去做好，做好之后就是推广了。

4、推广方式

现在有搜索、场景、放心推、全站推广，不知道大家现在是怎么看这几个渠道？我看来这几个都是获取付费流量的渠道，都能带来成交，给链接增加权重。目前大家用的最多应该还是场景的OCPX，简单方便，投产稳定。自定义现在是越来越难开（普遍认知），基本很少有人在用，当然还是有人在用，但真的是少数了。 

到底是用哪一个好？其实没有定论，适合自己的才是最好的。

我们一位商家朋友是这样做的：

搜索，场景ocpx计划，放心推同时打开，搜索和场景各限额100，出价根据建议价，调低一部分，关注是否有曝光，如果无曝光，或者曝光极低，才会去加价，具体看实际情况。第一天烧完限额就停。放心推一般根据利润去出价，前期一般都不会有成交和曝光的。第二天根据第一天的数据（点击率、转化率、投产）做下调整，如果数据较好就做日限额递增，一般是100、300、500，这样递增。如果数据一般就会先让计划跑到第二阶段在做调整，因为新链接还是有一个冷启动期的，到了第二阶开始调整出价，观察数据，如果数据不行，选择开第二计划，第三计划，直到筛选出数据较好的计划开始递增。

可以明确告诉大家的是，搜索和场景ocpx，都是可以拉起来免费流量的，前提是产品本身的数据足够优秀，然后推广的日限额不要无限制的往上加。

然后是全站推广，全站推广的效果确实还是不错的，搜索和场景开不起来的链接，可以试试全站推广，因为全站的投产确实要好很多，如果说ocpx是自定义的升级版，那么全站就是ocpx的升级版，一定要去尝试。

做好推广链接就成功一大半了。

5、再说一下榜单

榜单问题在群里有一段时间是属于热议问题，如何快速冲榜？如何维持榜单？

那么我们首先要明白榜单是抓取哪些数据，dsr是基础，然后有效GMV就是最重要的数据。

在这里就说下我们用过的方法，当链接差那么一点的时候需要GMV的时候，注意是GMV差一点的时候，可以通过以下渠道补大单：直播间、短信发券、拼小圈、拼内购、分享。

直播间、短信发券、拼小圈比较好，补单的关键在于账号，养号是关键。新号-实名-开月卡-开百亿会员，每月固定次数购买4次左右商品，需要用到的时候就可以通过上面的渠道补坑产了。注意：间隔15天左右。维护一个账号一个月大概50块钱成本左右。

提示一下，新人不要执着于榜单，大多数小榜单都是没什么流量的，好款上榜单吃别人流量，不好的款就是给别人送流量。产品好加上推广很快就会上榜单了，不用去痴谜于黑技术，很容易被绕走很多弯路。

来源：多多情报通，演说商家思行。