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- 导读
新品如何正确的布局
推广阶段从0到深度进阶全系玩法
后期怎么避免强付费？获取自然流量
（文末可领取课件与表格）
很多商家反映说新品容易亏钱，亏钱的主要原因，第一是上架前算不好成本。首先纠正一个大多数商家朋友计算成本的观念偏差。
成本≠产品+包装+快递费
成本=产品+包装+快递费+人工+先用后付+退货包运费+售后（商品退回成本）
售后成本需要分摊到每一单里，人工和售后等总共算下来每单分摊下来大概在三毛钱左右。还有薅羊毛和白嫖这种也需要考虑到你的成本里。
另外规格设置不好也会亏钱，比如引流款设置的太多；再者推广，车开不好也会造成亏钱。
2、产品内功布局
做推广要做产品内功，内功没建好，推广是做不出来的。那产品该怎么布局？首先是主图，有很多淘系过来的商家主图喜欢放白底图，首先基础是十张图都要放满，不要存在白底图。尽量每张图都要有卖点，主图有主卖点，轮播图有副卖点点缀。主图要避免牛皮癣，避免无效卖点，除了产品外的卖点都属于无效卖点。
第二，设置sku。引流sku占比太大，食品类目一般sku总数和引流款sku数的比例是五比一，也就是20%左右。引流款多的话，客单价就会低，客单价低就容易亏钱
引流、主推、利润款布局一定要合理设置。引流款适当突出产品的缺点，主推款重点描述产品卖点/福利点，利润点就是引导消费者买单，突出产品有利的竞争点。
第三，设置详情页。有商家经常问，详情页会影响什么？答案是会影响商品转化率。随便一个拼多多商品详情页往下拉，就能看到该产品的相似商品，一般相似商品都比你的商品价格低，所以详情页容易影响转化率。
第一张详情页图片尽量不要放文字或者详情视频。既然详情页会影响转化率，那么详情页要避免太短，不然容易外漏相似商品，消费者容易流失点击同行链接去比价。详情页也不能太长，太长的话卖点分散，也容易造成用户疲劳。建议前三张放产品卖点信息后面放细节图/工厂图/实力展示
新计划上架之后怎么推广。建议先破0，有评价以后再开车，不要上来就去全付费。
1、搜索自定义怎么玩？
自定义，分时折扣新计划可以先不用调，看7天的分时报表做统计
自定义选词要有选词渠道，常见的有下拉框、搜索词分析、搜索推荐等，用拼多多数据软件多多情报通查热搜词。
开车的时候要测人群，建议测试人群的时候全开人群。如果你的品转化率比较高，或者量比较大的话，可以重点开商品潜力，相似商品，访客重定向，相似店铺等人群，这几个人群转化整体会比较高。
创意图，一般情况下智能创意比手动创意好开，但测图测款的时候尽量选择手动创意去开，因为手动比智能创意的数据更全一点，每张图的点击率，但是智能创意只能看到每张图的平均点击率
有一个大家关心的问题，关于搜索自定义今年会下吗？小二和我讨论过这个问题，我们认为肯定会下，平台前两天全站推广的时候，平台把搜素和场景的算法改了，后来玩全站的少了，平台又把算法改回来了。全站搜索数据不稳，起量容易，但是要掉量的话也很快
2、搜索ocpx要怎么玩
搜索ocpx适合：快消品，热度大，定价不超行业均值。优点是转化高，起量快。缺点是ppc高，推广成本不易控制。
新品开ocpx遇到的问题：没有曝光、有曝光没点击、有点击没转化。出现这种情况的原因：商品没有权重，前期定人群，或者选词不精准。建议有评价有销量再开，或者先玩自定义三到五天再转。
搜索ocpx玩法主要分为上探出价和下探出价。
上探出价适合预算低，稳定产出型的商家。优点是付费成本偏低，缺点则是拿曝光慢，或者可能存在某一天突然爆车（花费突增）的情况。前期直接采纳4块，如没有数据可按照单日0.2元的幅度加，或者成交出价3%的幅度去调整。这样做的有一个缺点是，可能前期加到4块、4.2元都没有曝光，到了4.4的时候突然爆了。所以上探要把日限额打开，因为太容易爆了。
而下探出价适合预算足的商家。优点是拿曝光快；缺点则是前期比较费钱。前期采纳建议出价（有利于快速拿曝光），后期根据数据每天进行5%的幅度降价。
3、数据分析
自定义出问题的点很多，比如集中到某一个人群，人群容易跑偏，这个时候删除集中的人群，等3-5天后再加进来测试。
关键词常见问题是有点击没转化，或者转化低，这时要看下选词的相关性以及出价是否太高
没点击，看选的词的热度是否太低，或出价太低
创意图常见问题是点击率低，这个没有好办法，就是换图。
怎么获取自然流量，拿自然流量最主要的前提，车的数据是好的，商品是要有权重的，自然流量也是通过车带出来的，0付费拿自然流量是不现实的。
首先对自己的产品定位，我现在从什么位置，未来要做到什么位置。头部商家点击率要在10%以上，根据每个行业来定义。最低10%以上；最低要做到7%非标除外，一般情况下7-12%的点击率为良好。转化率建议高于行业均值的1.2倍才更容易拿到自然流量。
首先建议车跑一个月以上，比较好拿自然流量。一个月后可以开始压限额。降低限额要确保各项数据处于同行优秀值以上。不能盲目的压，看当天数据和上一天的数据对比。有没有降/降得幅度太大则停止压限额。
数据稳定的情况下建议一天压低50-100元，降低限额之后继续观察产品转化率，如降低后转化率比以前低。停止降限额，稳定1-2天后观察数据，如数据稳定后即可继续降限额。
不可能压到0付费，限额压到适当就不要继续压了。我做了一个品，一天3000多单，付费一天在1700-1900左右。搜索场景停止限额后 需要打开放心推进行继续投放，因为比如限额200以后，早上起来就烧完了，剩下的时间全都是自然流量，前期自然流量还有很多，但是后期就会衰退，所以需要把放心推打开。
如果玩自定义的话，你可以把分时折扣全拉出来，看哪个时间段的转化投产高，可以针对这个时间段投放，其他时间段可以少投放或者不投放，这样付费成本可以降低。
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