拼多多牙膏行业洞察报告

受健康意识提升及消费观念转变，消费者越来越重视口腔护理，从而带动牙膏市场的快速发展。据中国口腔清洁护理用品工业协会行业数据，2020年我国牙膏行业规模以上企业销售收入约265亿元。

对此，多多情报通根据多多情报通大数据模型，出品了《2022拼多多牙膏行业数据洞察》，一起看看牙膏市场的容量增长情况如何？市场竞争激烈程度多大？市场牙膏的消费喜好有哪些变化？

PS:本报告所用数据为面膜行业2020年至2022年2月，包含各个商品的品牌、属性、店铺、SKU销量、SKU销售额等维度数据。

01大盘市场稳定，小幅上涨

牙膏市场在21年同比20年销售额上涨9.5%，市场容量缓慢扩大。由于牙膏属于生活必需品，且单品价值不高，因此整个一年市场波动幅度不大，甚至618、双十一、双十二大促期间，销售额也没有出现大幅度攀升，21年最高销售额出现在11月与12月。

02TOP头部商品市场波动较大

我国牙膏品牌由外资品牌和本土品牌组成，外资品牌依靠其高知名度和丰富的高中低档产品线在我国市场占据着主导地位。云南白药牙膏通过融入传统中药，突破了以高露洁、佳洁士、中华牙膏、黑人牙膏为代表的第一阵营的外资、合资品牌，成为中国牙膏品类市场第一名。

近三个月头部商品市场份波动在10%以内，TOP3%商品在今年1月占比65%，份额较高，到了2月降低到55%，其他商品的生存空间扩大。

在消费者消费趋势方面，近几年，受众对于“口气清新”的功能性需求占比大，与“美白”的需求并驾齐驱，除此之外，“去牙渍”、“护龈”、“抗敏感”等需求也有较大的市场。

03中高段价格商品单品产值高

牙膏的产品单价普遍较低，主要市场分布在60元以下。据发改委发布的36个大中城市普通120克左右牙膏平均价格数据来看，2015-2021年期间我国牙膏均价整体呈缓慢上涨态势，从2015年6月30日的8.38元/盒增至2021年2月28日的10.61元/盒。其中11-20元价格的商品单品产值最高，其次是21-30元的商品产值，普通家庭消费者主要更倾向于购买大容量规格的牙膏。

多多情报通，辅助商家找到相似定位的竞品，跟踪每个价格段销售额TOP商品销量和价格变化，流量来源，让店铺运营有方向。

04总结

牙膏市场稳定缓慢稳定增长，年内各月份销售额无太大波动，最高销售额出现在11、12月，但与其他月份没有拉开太大距离。

近三个月的头部品牌商品市场份额在30%-40%之间，短期内不会过度挤压其他商品的生存空间；

21年牙膏市场主要市场分布在60元以下价格段，其中11-30元价格阶段商品规模最大。中段位价格商品市场价值比低段位更高。